渠道客户开发策略和方法包括：

1.清晰了解目标客户的细分需求，明确合作伙伴的定位及其在渠道中所处的地位；

2.制定有针对性的客户开发策略，合理布局客户管理架构；

3.采用有效的渠道营销推广手段，拓展客户网络；

4.利用工具和技术提升客户满意度，加强与客户间的沟通与合作；

5.定期检查客户满意度，对不满意的客户及时进行跟进，以确保客户长期忠诚。